商途

第169章 破解之法

在韩峰即将离开租房公司的时候,又有一个电话打了进来。小美女钟允接完了电话,就对韩峰说:“又有一个人要来应聘网站设计了,看来我们的人气还不错。”韩峰笑道:“辛苦你把把关了。”钟允说:“等技术和网站设计都到位了,我可以兼美工,这样我们的公司,也就可以正常运转了。”韩峰说:“我期待这一天的早日到来。”

话虽这么说,但是这个小团队,只不过是能勉qiáng满足维持“潘多拉”现状的需要,假如要增加支付功能,那绝对不是这个小团队能够应付的,到时候融资就是不可避免的了。

其实,最理想的状态,还是由陆卿儿、陆可儿和他共同领导,下面由他弟弟韩海、胖君共同领衔的技术团队。但是,这种理想状态,目前是无法达到的,因为陆卿儿、陆可儿被家族的事务牵制着,韩海在华清大学就学,只有胖君在宁州做着他的初中计算机老师,还有希望挖过来。

韩峰对每一个可以争取过来的人才,都不会随便放弃,毕竟在高科技行业中,人才是至关重要的。尽管胖君这家伙,在为人处事上,听她妈妈听得太多,但是,胖君最后的归宿不会是一所初中,否则就是人才的极大浪费。尽管目前胖君还没有办法摆脱他老妈的束缚,但总有一天,他会受不了。这一点,韩峰敢肯定。所以,他又打了一个电话给胖君的办公室。胖君的同事说他在上课,韩峰就让他同事转告一下,并说等胖君的电话。

韩峰让钟允继续招人,然后就离开了公司。当他刚上了车,就接到了陆墨的电话:“韩峰,新厂这边出了点事。”韩峰就说:“我这就过来。”韩峰到了新厂的时候,在会议室内见到了陆墨、陆卿儿、陆可儿、设计师宋倩倩和从里弄镇请来的伊人,还有副厂长陶大乐,气氛有些古怪。

韩峰坐下来,瞧见桌上有一只茶杯,他也不问是否有人喝过,就抓过来喝了一口。这时候,陆卿儿朝韩峰看了一眼,似乎在征求韩峰的意见是否可以开始?韩峰就点了下头。陆卿儿就对副厂长陶大乐说:“陶副厂长,是你提出来,要开个会,说要说说想法。现在,你可以说了。”陶大欢就瞥了一眼伊人,说道:“今天,陆厂长带着伊人到我们厂里看了一圈,然后提出了以后我们厂里服装设计和经销的方式,我很不同意。理由有两点:

“第一点,伊人说,她的设计理念是,不出一个主打的原创款式,完全根据市场反应来设计款式。这不等于是没有任何的特sè了吗?这种做法,会让生产车间跟着变都来不及。我们厂里向来都是大批量生产的,她这种做法,适合小服装店,但是不适合我们规模生产!第二点,我听说陆总要任命伊人作为设计和营销总监,要知道,伊人是从镜州市里弄镇这样的小地方来的,让她做设计和营销总监,那让宋设计师怎么办?我认为,让宋设计师来当这个总监,让伊人来做宋设计师的助理差不多。”

韩峰听了之后,一下子就明白了。伊人的到来,触动了新厂里的利益格局。副厂长陶大欢,与其说是反对伊人的设计理念和营销方式,还不如说是,看不起伊人这样从小地方来的人。一个组织也好,一个企业也好,当经营到一定时候,就会产生利益群体,同时也会论资排辈。大家不再充满激情的干着工作,而是看谁在这个组织或公司里混得时间长,谁能够得到上司的喜欢。新厂尽管是蓝韵和北源两个旧厂合并而来的“新厂”,但是那种旧习气,却已经被带了过来。

陆卿儿和陆可儿自然也已经感受到了,副厂长陶大欢闹情绪的真正原因。“陶副厂长,你的意思我们已经听明白了。”陆卿儿就又转向了设计师宋倩倩:“倩倩设计师,你说说你的想法吧?”宋倩倩看了看陆卿儿姐妹,又看了韩峰、陆墨一眼,最后又瞥了眼伊人,才说道:“我对伊人担任设计师和销售总监,没有意见。但是,伊人的做法,在里弄镇也许能成功,但是到了宁州市,到了我们新厂,因为环境和情况都发生了变化,所以不一定能成功。因为每一次新的尝试,都是需要成本的,所以我希望管理层要三思。这就是我想说的。”

宋倩倩在设计师中,已经算是比较考虑企业大局的了,但是她在骨子里对小地方来的伊人还是不太相信。陆卿儿又问:“两位还有什么要补充的吗?”副厂长陶大欢和设计师宋倩倩对看了一眼,随后都摇了摇头。陆卿儿就说:“那么,请你们两位先回去工作吧。我们这里再商量一下。”陶大欢和宋倩倩就站了起来,向外走去。

门被合上了。陆卿儿就转向了伊人:“伊人,你自己怎么想?”伊人神情上带着一丝忧sè:“说实话,我也没有把握。我的所有经营经验,都是来自于我在里弄镇上的小店。我知道,一种成功经验,用在另外一件事情上,不一定就能成功。也许陶副厂长说得是对的,我的理念和做法,对新厂来说,也许行不通。毕竟,他有过大厂的管理经验。”

陆墨却为伊人抱不平:“伊人,你要有信心。有没有大厂的经验,不是问题的重点。陶副厂长有经验,但是他却没有办法让厂扭亏为盈。我们相信你的新经验和新做法,能为我们厂带来生机和活力。”陆可儿也鼓励道:“伊人,你不要有心理负担,我们都支持你。”

陆卿儿也点头下头说:“如果我们沿用老做法,我们新厂的结局只有一条路,就是继续亏损。但是,我们如果使用新办法,也许还有扭亏为盈的希望!所以,我们肯定会继续支持你。但问题是,现在新厂上下,似乎都对伊人有些成见,也许不愿意听伊人的,也不愿意接受伊人的理念,你们有没有注意到这样点?”

“我也感受到了。”陆可儿接话道,“大城市的人、大企业的人,总是有一种盲目的自我感觉良好。这种情况必须得到改变才行。但是,怎么才能改变呢?”陆墨说:“像陶大欢这样的人,思维已经定势,想要说服他,恐怕没有那么简单。”其他人,也都陷入了沉默,大家一时半会却想不出好的办法。

陆卿儿忽然将目光投射到了韩峰的身上:“韩峰,你倒是说句话呀。今天就你没怎么说话了。”陆卿儿的目光中,带着一丝浓厚的信任和期待。陆可儿感受到了姐姐目光的变化,心头不由想,姐姐看来真的对韩峰很信任,她的目光也不由投向了韩峰。

只见韩峰却正在看着自己,陆可儿心头不由一跳,闪过了一丝喜悦,口中却对韩峰说:“韩峰,你说说看呀!”

“想要单纯说服某人,是很困难的。”韩峰说道,“有时候,一个简单的事实,就能彻底颠覆人们的想法。像副厂长陶大欢、设计师宋倩倩这样的老员工,他们是对新厂有感情的,否则也不会留下来了。对他们,你不能qiáng摁着他们去相信什么,你只能用事实去说服他们。这个事实,就是真正的赢利。”

陆墨着急地问:“可问题是,假如他们不支持伊人,我们新厂又如何盈利呢?”韩峰说:“按照伊人的做法,是要对市场进行不断的试错,来不断积累有用的数据,使用这些数据来判断款式如何改进。所以,开始的时候,生产的款式和规模一定不能大。当确定哪一个款式最受客户欢迎之后,再把规模做大。为此,在开始的时候,只要给伊人一个十人团队就行了,生产的新款立刻投入到宁州的门店中去试买,根据反馈情况进行改进,如此良性循环。当款式合乎市场口味之候,我们再投入大量生产。到时候,他们看到新款的确能够赢利,也就无话可说了。”

听了韩峰如此一说,在座的人,眼瞳都是一亮。陆墨立刻说:“我觉得韩峰兄弟的办法行得通。”陆卿儿、陆可儿也都点头。陆卿儿又转向伊人:“伊人,你觉得呢?”伊人说:“只要不让我一开始就管很多人就行了。”众人都笑了起来。

陆卿儿就对陆墨就说:“陆厂长,那就由你去组织一个十人团队给伊人,从明天开始就可以工作了。”陆墨说:“这个十人团队中,我想把郑元放在里面,这位老员工在厂里有他的威性,也很支持我们。”陆墨说的这位郑元,曾经在陆墨第一次跟新厂的人开会时,大大地支持过陆墨。陆卿儿说:“我同意。”

他们碰头之后,就开始各自行动了起来。新厂生死存亡的一战,即将拉开序幕。

在省政府内,有高层正在召开一个小范围的会议。

其中一位领导说:“互联网,是一个新兴事物,但是华京对互联网到底是政府来搞,还是对民营企业放开,还没有定位。我们省里,到底采取一个什么样的态度好?”另外一位领导说:“我的意思是,由我们政府来搞,民营企业,都是小打小闹,还不如由我们政府统一来搞,才能搞出规模来、搞出成绩来。”

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