商途

第79章 再出新招

“兄弟,你可来了!”辛焕镇一只大手狠狠地握住了韩峰的手,引着他往里走。韩峰往珠宝行内扫视了一眼,客人还是不少,但已经没有了前几天排队抢购的热cháo。店长张阳此刻正在对副店长和骨干店员交待什么。一见到韩峰走入了店内,他赶忙撇了他们,向着韩峰小跑了过来:“韩峰兄弟,您可来了!急死我们了。”

韩峰朝辛焕镇、张阳都看了一眼,两人的脸额上一样是愁云密布的样子。韩峰就故意宽松地一笑道:“不急、不急,不论遇到什么问题,办法总比困难多。”辛焕镇瞧见韩峰依旧是镇定如常,心想,他是因为不清楚发生了什么才会如此镇定,就说:“韩峰兄弟,我们到办公室商量吧。”韩峰:“好,我们到镇哥办公室说吧。”

三个人进入了办公室,刚在真皮沙发上坐下来,张阳就急不可耐地想要说事情:“对街的‘豪门金店’……”但是,韩峰却打断了张阳,转向辛焕镇:“镇哥,你这里有红酒吧?我看到边上有个‘满嘴香’汤包,很好吃的样子,能让人去买两客来吗?刚才,我们公司的美女经理,本来邀请我一起去晚饭,因为要赶过来被我推了。你看时间也不早了,弄点东西和红酒给我垫下肚子吧?”

辛焕镇和张阳互看了一眼,辛焕镇忙说:“真是不好意思,都打扰韩峰兄弟的约会了。张店长赶紧去弄点‘汤包’过来吧,韩峰兄弟这么一说,我也有些饿了。民以食为天,我们还是先吃点东西充充饥,再商量正事。”“那我去买!”张阳尽管觉得,珠宝行如今遇上的才是天大的事,就算一顿两顿不吃也无所谓,但他还是去买了汤包来。

要是在以前,张阳肯定是要责怪韩峰做事不分轻重缓急了,但他非常清晰地记得,辛焕镇珠宝是在韩峰的手中起死回生的,所以他心中对韩峰的佩服战胜了对韩峰的抱怨,只管去把“满嘴香汤包”买了过来。

在张阳去买汤包的时候,辛焕镇已经打开了一瓶92年的法国红酒,将三个杯子都倒满了。汤包一到,辛焕镇就将一个杯子递给了韩峰,另外一个杯子递给了张阳,自己又拿起了一杯:“不管三七二十一,我们先干了这杯再说。”

三人都喝干了杯中酒,韩峰又吃了两颗汤包,再与辛焕镇、张阳两人喝了一杯红酒,才笑着道:“这红酒是好酒,跟汤包一起吃,简直就是中西合璧。”辛焕镇和张阳都是尴尬一笑。韩峰知道他们心里很着急珠宝行的事,也就不再折磨他们:“镇哥,我吃饱了,跟我说说,珠宝行遇上什么麻烦了?”

辛焕镇见韩峰终于提到了珠宝行的事,就转向店长张阳:“张店长,你先说说吧。”张阳一点头道:“前两天,我们辛焕镇珠宝采用了‘换新款、提价格’的策略,再加上电视女星钱茉替我们做无偿广告,我们的珠宝销售力压‘豪门金店’,本来这一势头非常的好。没有想到,‘豪门金店’及时tiáo整了策略,也照搬我们,换了新款式,也提了价,他们还请来了香港巨星张娇给她们做广告。张娇的名声要比钱茉大了很多,所以他们又吸引了一批顾客去。我们很担心,如果我们不采取措施,生意又会被他们抢走了……”

张阳说完,辛焕镇道:“韩峰兄弟,情况大体就是如此。我也是很担心啊,我们辛焕镇珠宝行差点就死过一次,我可不想再遭遇门可罗雀的局面啊!韩峰兄弟,你说我们的生意有没有可能被他们再抢过去?”

韩峰没有马上回答,他站起了身来,走到办公室的窗口,将窗帘一把拉开。从落地窗向对街看去,正好可以望见,被称为香港国际巨星张娇的广告海报。张娇妩媚的脸孔,光洁的肌肤,xiōng口佩戴的钻石项链,熠熠生辉、优雅至极。请到了张娇来打这个广告,这使得“豪门金店”更显高大上了。“豪门金店”进进出出的客人的确是不少。看着这副场景,韩峰脑袋转动着,身子却一直站在窗口。

店长张阳有些耐不住了,就问道:“韩峰兄弟,有没有办法?”

在“豪门金店”的老板办公室内,老板李豪门坐在椅子中,他的店长坐在对面,一脸喜sè地道:“老板,您请香港国际巨星张娇来做代言,真是一招好棋啊。他们辛焕镇珠宝请没什么名气的钱茉,怎么跟我们比拼啊!”李豪门站了起来,走到窗口,看向了对面的“辛焕镇珠宝”,他似乎隐隐地察觉到对面窗户内,也有人在看着自己这边。

李豪门眯缝着眼睛,朝对面狠狠瞪了一眼,然后转过身来,冲店长说:“我听说,他们辛焕镇让钱茉给他们做广告,只送了一条一万多的项链而已。而我们呢?花了大一千万呢,而且是现付!此外,我们这次换新款,又是五百多万。这半年来的盈利我全部投入了,还不够三分之一。这次如果不能把辛焕镇给灭了,这一千多万的贷款,可以直接造成我们资金断裂。所以,这次我们一定要把辛焕镇击败,让他再也起不来!”

店长的目光中也透出了杀气,对李豪门道:“老板,我了解过了,辛焕镇前次换新款,也投入了六七百万,之前他亏了大半年,所以这次生意被我们抢过来之后,辛焕镇维持不了多久。这次,我们一定能让辛焕镇珠宝彻底从这条街上消失。”李豪门点头:“好,一定要让他们消失。”

韩峰将窗帘重又拉上,转向了辛焕镇和张阳,他说:“镇哥、张店长,你们所担心的不是没有道理。如果不及时采取手段,辛焕镇珠宝行的生意肯定会被对方全部抢走!”辛焕镇和张阳又是相互看了一眼,问道:“那怎么办?”韩峰在沙发中坐了下来,缓缓地道:“事情都是分两面的,如果这次他们没有办法把辛焕镇的生意都抢走,‘豪门金店’恐怕也就开不下去了。”辛焕镇惊讶地问:“为什么这么说?”

韩峰一字一句地解释道:“他们所请的香港国际巨星张娇,可不是一般的小角sè。不像钱茉,她是几乎免费给我们打了广告。张娇出面代言的话,没有九百、一千万是下不来的,再加上他们换了新款珠宝,必须再投入几百万。他们前期开这家店,很有可能也向银行贷款的,再加上这笔钱,如果没有好的营收,很快就要维持不下去。所以,这一次,‘豪门金店’跟‘辛焕镇珠宝’,打得是你死我活的一仗了。”

辛焕镇和张阳都点头了,觉得韩峰说得有道理:“那接下去,我们该怎么办?”韩峰道:“拼尽全力一战。”辛焕镇问:“怎么拼尽全力?我现在是有劲使不出啊,韩峰兄弟你再帮我们出一个好主意。”韩峰想了想道:“我们还是得在营销上下功夫。‘豪门金店’请来了张娇,是在‘名’上胜过了我们。但是,关于珠宝这个事情,并非名气就是最大了,比‘名’更重要的就是‘贵’。”

张阳不太理解:“‘名’和‘贵’?这里面,有什么讲究?”韩峰道:“珠宝向来就是尊贵的象征。明星的‘名气’虽然也很重要,但是‘权贵’和‘门第’却比明星的‘名气’更重要。香港是自由港,是珠宝之城,我好像听说过,英国皇族也经常在香港购买珠宝。镇哥,你能不能去香港打听一下,最好能找到一款珠宝与英国皇家有关联,引入到你的店里。这比明星的广告更有价值!”

辛焕镇听了之后,不尽点头,购买珠宝的都是有钱人,有钱人最想得到的就是权势和地位,如果一款珠宝与皇家有关,其尊贵就是不证自明的。在这种沾染了皇家气的珠宝面前,一个明星代言的珠宝,又显得无足轻重了。辛焕镇当即就道:“韩峰兄弟说得很有道理,明天一早我就赶往香港。”韩峰举起了酒杯,对辛焕镇道:“镇哥,那就提前预祝你一切顺利。等你有了消息,立刻告诉我,我们再进行下一步。”

店长张阳不禁问道:“还有下一步?”韩峰:“那当然,单单拿到尊贵的珠宝还是不够的,至于下一步是什么,我也还没有想好。所以你们现在也不用问我。”辛焕镇本还真想马上知道下一步是什么,听韩峰如此说,他就只能把这份好奇留在肚子里了。

韩峰那天回到了家中,在台灯下打开了院长张为功送给他的《孙子兵法》,看了起来。自从他入了辛焕镇珠宝行的股,参与了珠宝行一些事的处理之后,更加觉得商场如战场了。其残酷的地方都在于,竞争对手都想要消灭对方。性格还算温和、又接触商业不久的韩峰,其实不想看到这种局面,但有时候又没有办法,被bī着这么去做。

看了一会儿《孙子兵法》之后,韩峰掩卷沉思,有了些想法,就留在心里,打算等辛焕镇香港回来之后,再与他商量。韩峰没有马上休息,而是考虑起工行软件的事情,明天他就要正式在工行编程了。

此时,工行信息部经理吕建设打了电话给副行长张江。张江刚在外应酬完,酒喝了不少,请客的人没有安排活动,张江心里痒痒的,感觉像是少了些什么。看到吕建设的电话,他就接了起来:“哎,吕经理,有什么事?”吕建设忙道:“张行长,我想请你吃个宵夜,再去洗个脚,不知有空吗?”

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