一个销售员的自白书

第一百四十七章 回小家电

董总说道:“盈科和华声的合作合同不是还在吗?我们继续履行啊!”

我惊讶道:“可你们连核心技术都卖给盈科了,你们就不怕盈科合同到期后,不和万众合作?”

董总点着头说:“怕,但没办法,我们拿到核心技术后,再研发,还不知道几年能出成果呢,即使盈科没研究出来,也会有人研究出来。同时,再没研究出成果之前,这钱难道还一样让外资企业赚这个钱?”

林家生感慨道:“都说董总大气,今天是见识到了,这样,咱们在续签一份补充合同,盈科和万众合作三年,华声和盈科的合同,一直生效三年。”

董总大笑道:“好,爽快人办事就是爽快,一言为定!”

林家生豪迈地说:“一言为定!”

由于谈判的很顺利,晚上的饭局就变得十分的轻松愉快。

我在一旁问苟文华道:“你到底是哪边的啊?”

苟文华推着眼镜说道:“我一直都是董总的助理啊?你有疑问吗?”

我撇着嘴说:“不像,那你搞那么多事出来干什么?无间道也不用做的那么像吧?”

董总解释道:“文华,从大学毕业就像过来跟我的,不过,公司面试的时候,还没到我这儿,就被易总要走了,只不过,他一直都不喜欢易总那边做事。”

我哦了一声说:“人在曹营心在汉,然后,你就先替易总做事,得到易总的信任,易总再叫你去董总那儿做事,你这些双重间谍啊。演技可以啊,连我都骗了。”

苟文华说道:“我连自己都骗了,何况是你了?”

我感叹道:“我靠,真狠!那你在小家电又是什么用心呢?”

苟文华惭愧地说:“什么用心都没有,就是单纯地想做好,可怎么做也做不好,董总很是知人善用,知道我天生就不是那块料,有些人天生就是帅才,有些人就只能是将才。”

董总点了头说:“是啊,我早就看出来了,他不合适管理,但很适合执行。”

我怀疑地看着苟文华说:“你不会是三重间谍吧?”

苟文华笑道:“现在不用间谍了,局势已经很明朗了,敌我阵容已经划分的很清楚了。董总现在是孤军作战,四面楚歌,要背水一战了。”

林家生问道:“除了华声的事,有什么我可以帮到你的?”

董总摇了摇头,又点了点头说:“有到是有,就不知道你舍不舍割爱了?”

林家生看了看我,说:“这我就帮不到你了,他现在可不是我的人,你得问他自己。”

董总又看了看我,我为难地说:“我……这……不好吧。”

老冯揭穿了我心思说:“你就别抻着了,我知道你一直是想回万众,想搞好你的小家电的,只是心里的怨气一直没散吧,这回董总的话都说到这份上了,盈科和万众即将合作了,达成你的心愿了,你还有什么借口不回去了?”

我嘿嘿地笑着说:“董总,我现在回去,你还要我不?”

董总被逗笑了,没回答我这个问题,而是问道:“你这是酒家,还是茶楼啊?坐这么久,光喝茶了!”

我急忙说道:“有,有,要啥吃的,有啥吃的,我还不是自夸,这条街天南海北的各色饮食都有,都是咱自己家的,我这下去安排,今天咱吃顿南北融合菜,切题啊!”

晚上,我们喝到很晚,董总的酒量也是巾帼不让须眉,刚开始老冯还咋咋呼呼的,可几杯酒下肚,就弱了下去,因为他看到董总喝酒,杯杯不落,有人举杯她就干,喝完还面不改色心不跳的,知道肯定不是董总对手,就不敢叫嚣了,苟文华在一旁也不太敢说话,估计酒量也是一般,最后就剩林家生和董总,我三个喝。

我这酒量也是有限的,喝到一半,就把曾哥,李总叫了上来,尽管这样,董总还是没有丝毫醉意。

我敬佩地说:“集团谁说董总不喝酒的啊?可你这酒量怎么干喝不醉呢?”

董总笑着说:“你忘了我年轻的时候,也是销售员了,我这酒量真的全是练出来的,年轻那会儿,长的又不好美,也不太会说话,就靠着一股子拼劲,那个一瓶1万的收款故事,你们都听过吧,就是从我那传出来的。”

我看着老冯说道:“不是,师傅你不是说,这是你的事吗?”

老冯装作醉了,稀里糊涂地答道:“那本来就是我的事,再说,你不也跟人说过,这是你的事吗?”

我惭愧地低声说:“那我是遇到过啊!”

董总解围道:“这事本来就很平常,销售的遇见过,一点都不稀奇,哪像现在啊,销售好做多了,价格合适,给点中间人,就卖了,货款到期只要不给,马上就找法务部,都不用自己的去追,只要你手续齐全。”

我点着头说:“是啊,我当年那会儿,销售真比现在难,也不知道那时候是怎么挺过来的。”

林家生和我碰了一下杯,一饮而尽说:“你那时的脾气,比我还大,真是初生牛犊不怕虎。”

我跟着喝了杯中的酒说:“我那时认准,有理走遍天下,现在不行了,要是还那样,人家才不会和吵,也不为难你,根本就不理会你,还和你争吵,和你讲道理,开辩论会啊,没有啦!”

老冯这时来精神了,说道:“现在的人没有什么道理底限,也不讲人情,只认金钱,价高者得。要不就是人脉,关系,自己连业务都不用懂,有关系,靠关系就行。有家贸易公司,请了一群公子哥,啥也不用干,就这么养着,各个是销售总监,月薪过万,也没什么实质性的产品,倒个手就是上百万,人家有关系啊!”

董总摇着头说:“现在不行了,国家三令五申禁止买空卖空!这样的企业早晚会被查封的!不信,你就看着,这次经济案的调查,多少巨头被查就知道了,咱们啊,就是老老实实,踏踏实实的做实业最好!“

我很认同地说:“做企业来不得办点虚假,做人也一样,你没有真材实料,到那里都是早晚会被人看穿,到任何时候都得武装好自己,这样才有底气,不怕没人要。”

董总笑着说:“自己夸自己呢?”

我摇着头说:“没有,我在鞭策自己!”

回到集团上班,有人欢喜有人忧。最高兴的莫过于小华了,小华当初没走,是我叫她留下的,我告诉她胡汉三早晚会回来的。加上他老公在新加坡的公司,经营不善,家里的收入日益减少,她也有了生活上的压力。

其实,从他老公的新加坡公司经营不善,不难看出,这几年所谓的以前亚洲四小龙,已经日益衰落了,这和中国经济的腾飞有着莫大的关联。他们已经不再是联系中国与欧美,世界各种经济桥梁了,没有实体的经济来源,仅仅靠进出口贸易是很难有持续增加的gdp的,不但不会持续增长,还很难维持。

再有就是中国制造,不再只是局限于低端产品,高利润点的产品,中国已经有能力制造,而且制造的更加精良,成本更加的低廉,使他们失去了原有竞争力。

小华麻利地帮我收拾起办公室,苟文华早上来上班,看到小华正在收拾他的办公室,尴尬地一笑。

我客气地说道:“那什么,我还是去隔壁办公吧,你在这儿吧?”

苟文华摇着头拒绝道:“不用,不用,我就是来收拾下东西,我准备回董总那边了。”

我想了想说:“要是那边没什么事,你就留在这边吧。”

苟文华犹豫了下说:“我可不想听你呼呼喝喝的,我这人要脸。”

小华一边擦着桌子一边说:“飞哥,从来没对我呼呼喝喝过,我到是经常欺负他,主要是自身的问题,心态问题,飞哥一向是对事不对人的,你要是比他有理,你骂他,打他都行。”

这下可给苟文华找到了个台阶,马上说道:“那我可得把握报仇的机会,那你打算怎么安排啊?”

我知道,董总的意思就是让他跟我的,我要是真的由得他就这么走了,估计他也没脸和董总交代了,就说道:“李总走了,你就接李总的位置吧,不委屈你吧?我还是继续当我的甩手掌柜。”

苟文华不可置信地问:“我接李总的位置?我行吗?你信得着我?”

我笑着说:“用人不疑,疑人不用,你有这个能力的,就是太急功近利了,慢慢来。第一件要做的事,就是给我镇压住宝儿。”

苟文华绕着头说:“这事有点难度,估计她的眼中就只有你了,我们在她眼中根本不值一提。”

我哎了一声说道:“你知道令人驯服的是什么吗?就是实力,你可以做到她做不到的东西,你可以想到她想不到的东西,你就赢了,这很简单啊。你能力在她之上,自然可以压住她,当然你没她有本事,自然就得退位让贤了。”

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