一个销售员的自白书

第一百四十一章 林总求教

我对你坦诚至极,你呢?连对我的基本看法,就不肯和我说,等到要把我赶走了,才和我说,你还怎么让我和你共事啊?一朝被蛇咬十年怕井绳啊,我已经不是第一次被人当做弃子了,这种感受,你不懂,我不要求别人多重视我,但最起码看在我兢兢业业的份上,可以得到基本的尊重。

你不是一直纠结,我当年为什么离开万众电工没去盈科,而选择了你吗?我现在告诉你,因为,我当时觉得你比林家生大气,更有眼光,可事实上正好相反,林家生由始至终都没把你当做竞争对手,他是一直在和自己赛跑,我真后悔当初没去盈科,在那里,林家生至少会对我百分百的信任。

董总,今天我话止于此,你自己体会吧,你比我年长,地位比我高,资历比我老,我尊重你,可你不尊重我,所以,我今天说的没有一点保留,您也别记恨我,咱们有缘江湖再见吧。”

说完,推门走了出去。

北京,我还是没走了,老冯和林家生来找我了,我正在酒家喝茶呢,见面老冯就是挖苦道:“怎么样?当初叫你来盈科,你不来,结果呢?现在两面不是人,现在又下岗了,你说你年纪轻轻的,怎么老下岗呢?是遇人不淑吗?还是你桀骜不驯啊?”

我没好气地说:“山长水远的来挖苦了我,啥事快说!”

林家生笑着和我说:“他啊,一天不挖苦你,心里都不舒服,你听说我们要和华声合作的事了吧?我想听听你的看法?”

我想了想说:“好事啊,华声虽然比不上万众,但也算是知名企业,就是不知道和他们合作,你们得到什么好处了,他们有创新技术?你们有新产品值得你们委屈下嫁?没有新的,好的产品,一切噱头都是白纸一张!”

林家生夸奖道:“真是一针见血,你现在不但眼光越来越独到了,而且看事物的角度也越来越全面了,都说你是拍死我们这些前浪的后浪,一点不过分啊。”

我说道:“行了,行了,你就别夸我了,都是自己人,谁还不知道谁啊?就是说,你们已经有新产品了,那就赶快推出来啊,现在的万众正是多事之秋,你们大可以一鼓作气,直捣黄龙。”

林家生嘿嘿地笑着说:“就是我们的产品,我还有些缺陷,不太完整,还有后期的推广,我还是不太放心,老冯和我的观念都老老旧了,就想你帮我们出出主意。”

我撇着嘴说:“我怎么出主意啊?我连你们什么产品都不知道?”

林家生马上拿出了一本宣传册出来丢给我,我看到封面上,一个大大的字体写着:家居智能。

我切了一声说道:“这算什么新产品啊?你们也去过我公寓吧?我那里面都是家居智能,什么智能马桶,智能电灯,这可是几年前的东西,你们现在生产这个,是不是有点落伍了啊?”

老冯撇着嘴说:“你以为你那些玩意很先进啊?再说,你那些玩意花了多少钱?我们现在批量生产,价格能一样吗?我们现在是整套的家居智能,从进门锁,到灯光,到音响,到空调,到窗帘,到电视,只要是你能用到的电器,我们都给你来个智能的。”

我点着头说:“这概念不错,不过,你们肯定不是第一家做的吧?我知道的,已经有很多厂家早就着手研究了,而且成熟产品早就有了。”

林家生嗯了一声说道:“是,是有很多厂家早就开始生产制作了,但他们的核心芯片,程控转换器等都是进口的,他们就是组装一下,所以,价格居高不下。我们为什么要和华声合作,因为他们自主研发出来了核心芯片,只是不太稳定,我们请了两家德国专家过来,帮助他们研制芯片,最近已经研制成功了。整体装配完了后,我们制作各个智能电器的价格,不到他们现有的一半价钱。”

我哦了一声,感叹道:“你们还是走在了前面,恭喜恭喜!”

老冯得意地说:“这回儿没话说了吧?”

我点着头说:“这次你们肯定会成功的,这是个好机遇,千万别错过!”

林家生看着我说:“现在还有很多不定因素,还在和华声谈判,核心技术必须两家同时掌握,他们不肯放手,只同意他们做芯片,我们组装,然后联合发售,利润根据成本的比例发配。一旦他们可以自己组装,我们将在天秤上失去平衡的筹码,迟早会被他们甩开的。这是我最担心的,也将是一定会发生的。”

我问道:“那你们打算怎么应对?能把核心技术窃取过来吗?”

老冯笑着说:“那是犯法的,不过我在想,从两位德国专家身上获取点信息,希望他们能把核心技术卖给我们,就是不知道他们掌握了没有?”

我笑道:“那你问我啊?你们赶快严刑逼供啊,不行,就糖衣炮弹,德国鬼子好对付,你们随便街边上买两个花盆,送给他们,就说是古董,他们不得屁颠屁颠的把技术给你们啊!”

林家生笑着说:“鬼子现在比你奸,哪可能你说的那么容易啊?华声早就防着我们了,德国专家就是来将芯片升级,大概了解芯片,具体的细节他们都不知道。没办法,所以,请你给出出主意。”

我挠着头,考虑了半天说:“这可没啥好办法,现在你们唯一能做的就是,把你们有,他们没有的技术掐在手上,作为交换的筹码,另外产品推出的时候,你们要迅速占领市场,做渠道,牢牢地把代理商握在手里。华声的名气,没你们大,他们还是得以你们为主导。还是那句,一定要做出自己的品牌,提到家居智能,就想到你们盈科。”

林家生给我斟了杯茶,我喝了一口,问他们两个:“你们说喝茶,是茶叶重要,还是茶具重要?”

林家生愣了一下说:“肯定是茶叶啊,茶具再好,没有茶叶不一样泡不出好茶来?”

我摇了摇头说:“不见得吧,你们知道,茶壶的内胆是从来不清洗的吧?听说,百年的茶壶,不加茶叶,倒入滚水,就能有茶香,可以喝出茶水来吧?”

老冯嗯了一声,也喝了一口茶说:“是听说过,不过,还真没见过。你的意思是?”

我笑道:“要是茶壶好,什么茶叶放在里面都能泡出味道来,做品牌也是一样,做了百年企业,你到时卖什么都有人买,这个道理吧?”

林家生和老冯同时点了点头。

林家生又问道:“还是没兴趣过来帮我啊?”

我哎了一声说:“我一直都有兴趣,只是我真的不适合你们企业,请我过去,我能干啥?就是给你们出出主意,一个电话的事,非要我过去,你们还得花钱请我,还得给我分钱,我替你们不值。等我觉得,我有用的时候,我自己会去的。”

老冯有点郁闷地说:“我就不明白了,我们哪儿是龙潭还是虎穴啊?怎么就那么不着你待见啊?你说你去万众,你得到啥了?去我们那儿,你想咋闹就咋闹,谁能管得了你啊?”

林家生对着老冯说道:“我能理解阿飞,他去咱们那儿就是太舒服,他不适应,他还年轻,他就是需要拼搏,有挑战的地方,他又不是想找个养老的地方,你信不信,能咱们有危机了,你不用请,他就会不请自来。”

老冯哦了一声说:“我明白了,就是喜欢当救世主!”

我们一直聊到了深夜,曾哥和李总,后来也加入了进来,林家生想请李总过去,让她去广州负责联系华声,代表盈科和华声接洽。

曾哥差点跳起来,动手,激动地说:“你们就饶了她吧,我们马上就结婚了,我可不想让她再受气辛苦了。”

我鄙视地说道:“你有没点出息啊?还没结婚呢,就不让出门了,我姐还不能有点自己的事业了?用你养啊?大男子主义,信不信,我不让我姐嫁你啊?”

曾哥哼了一声说:“小兔崽子,你再说一遍!”

我急忙和李总抱怨道:“姐,你看曾哥,不讲理啊,动不动就和我动手,你这还没嫁过去呢,你要是嫁过去了,他还不得上天啊!”

李总作势去打曾哥,笑怒道:“给你胆了,是吧?我在这儿,你都敢对我弟弟动手,我要是不在,你还不得怎么对我弟弟呢?”

曾哥委屈地说:“你看他那弱智的样儿,看着就来气!你装,你继续给我装,等没人的,我再收拾你!”

我撒娇道:“姐,你看看,你看看,他根本就没把你当回事儿!”

李总假装怒道:“你没完了,我弟弟少根头发,你都得回家给我跪洗衣板!阿飞说的又没错,就算结婚,我也得有自己的事业,就这么定了,我明天就去报道!”

曾哥张嘴没出声,对我骂了一句。

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