一个销售员的自白书

第一百一十章 过分的要求

老冯只好无奈地说:“说出来,有点无耻,但我们也是没办法。我是在想,你能不能考虑下,你的下一款产品,咱们两家一起开发,费用一家一半,然后联合上市,共同冠名,这样我们也能收拢一部分代理商的心,再不搞点产品出来,我们的代理商都让你们抢光了。”

我不可置信地说:“我们自己有能力研发新品,有资金,有销路,现在要分一半给你们?然后,让你们抢我们的代理商,关系好归关系好,生意也不能这么做吧?我要是答应你们,集团立马就得开除我,你这提议,我看不到一点好处啊,但靠人情,似乎是不够吧?”

老冯笑嘻嘻地说:“我们分担你们的风险啊,你能保证你的下一个产品一定能卖的好啊?万一研发失败了呢,至少少损失一半的资金啊!”

我笑着说:“我们输的起啊,单单市面上这两款产品,就够我们吃个两三年的,资金肯定不是问题啊,你这理由不成立,换一个吧。”

林家生像是下了狠心地说:“那这样,我们让利,每卖出一件产品,我们让利10%给你们,这样总行了吧?你想咱们两家联合推出市场的产品,可以说是前无古人后无来者了吧?两家国内的明知品牌强强联手,又是竞争对手,竟然联合推出一款产品,光着噱头,都值一两个亿了吧?”

我快速思考着得失,多少有些被林家生说动了,可这涉及到很多事,集团会答应吗?一定会拿我和老冯的关系做文章,说我吃里扒外的,这处理不好,分分钟吃不到羊肉,还得惹一身骚啊。

我犹豫着,盘算着,老冯看我不说话,又没直接拒绝他,知道有戏,就说道:“这是一家便宜两家着的事,对大家都有好处,要不是最近你们风头正劲,我们想借下你们的东风,我们也不会做这种倒贴的事。这也就是和你,换个人,我和老林都拉不下这张老脸。”

我急忙制止道:“你别望自己脸上贴金了,就不能学学人家林总,实话实说啊,外贸市场你们止步不前了,国内市场最近又和几家小厂家展开价格战,打的透不过气来,加上我这儿异军突起,你们肯定是陪感压力,高不成低不就的,你们也是难受的很。想转变,一时间又不知道该怎么转变,这才想起我来,对不?”

林家生诚恳地点了点头说:“事实就是如此,不过不只我们遇到这样的问题,现在很多大厂家也遇到和我们一样的问题,我感觉咱们的产业要开始升级了,要由一个量变到一个质变的过程了,所以,我们必须走在前端,先走一步,不然就处处被动,落后于人,就要挨打了。”

林家生的话触动了我,是啊,我怎么就没感觉到呢,传统的小家电越来越难卖了,是市场饱和了吗?不是,全世界的市场,能有几个会像中国的市场多年持续增加,经久不衰的。是这些制造企业,坐着改革的春风这艘大船,一帆风顺的太久了,不思进取,故步自封,低估了中国消费者对消费品的要求,没钱没得选择,有钱就会有要求,市场经济,就必须得适应市场,不能让市场去适应你,这个年代可不是你卖什么,消费者就买什么了,供大于求的时代,决定了市场选择企业,而不是企业去选择市场。优胜略汰,大浪淘沙,不进则退啊。

我想了想决定道:“好,我这就去找集团汇报,我会尽力去说服集团领导,成不成,不在我。你们就在这儿等我!”

下了楼,开车直奔集团公司。到了董总办公室,她人不在,小李说董总在朱总办公室开会,刚开始还耐心地等待着董总,2个小时过去了,董总还没回来,老冯和林家生还在等我,或者是有点小兴奋关系,急于促成这件事,一冲动就直接去了朱总办公室。

和朱总的秘书说了下,朱总的秘书通报了进去,里面说让我进去。

进到朱总办公室,集团的大领导几乎都在。朱总看我进来,笑脸相迎,温和地说道:“功臣来邀功了啊?我们正研究你呢,来的正好。”

我找个座位坐下,就听朱总说:“鉴于你从小家电建厂到现在的整体的贡献情况,集团公司决定给你小家电30%的股份,你也将正式步入了集团高层领导行列,你的级别提到3.2级。(集团的级别,朱总是1级,董总和易总是2级,剩下集团的领导最高3级,剩下为数不多的是3.2~4级。),今年年底如果,你的销售量能超过集团预想的任务量,我把你集团的股份也分给你,有没有信心啊?”

我欣喜若狂,幸福来得太突然了,估计我这级别可比一般公司的董事长了吧?这级别是不是就可以参加集团的决策了,短短不到一年的时间,我就做到了很多人一辈子都达不到的顶峰,我值得拥有这些吗?

集团的老总们对我纷纷表示祝贺,有真心实意的,有须臾奉承的,也是假情假意的,还有对我不屑一顾的,例如易总。

我平复了一下自己的情绪,才想起我过来的目的,我犹豫了,该不该这个时候提出这个方案呢?要不要等到我将得到的这一些,真实的到手后,再提出来呢,今天似乎不是个好时候,我提出这个方案,马上就会有人拿来做文章,我的地位会不会马上不保呢?朱总的脸可是说翻就翻啊。

可一想到林家生和老冯期盼的神情,想到这次合作后,带来的巨大效益和影响力,那种可能被人传为佳话的诱.惑力,驱使着我说道:“朱总,各位领导,我这有个提议,想和各位讨论一下。”

朱总脸上到是没什么表情,只是好奇地望着我。可董总脸色一变,马上制止我说:“今天先不讨论其他事,等公司文件下来后,我们再研究,你先回去吧。”

我有点失望,还想试试,易总却帮我说话了:“董总,既然小陈总有好提议,不妨拿出来,大家讨论讨论,也让我们学习学习,小陈总是如何再次创造奇迹的。”

我看了看董总,董总用严厉的眼神盯着我,似乎告诉我,千万别在这个节骨眼上,节外生枝。

可我怎么都抑制不住,我内心的冲动,还是想将这个方案,公之于众,尽快的落实,抱着搏一搏的心态,想了一会儿,不顾董总刀子一般的眼神说道:“我想和盈科合作,一起做下一个新品。”

朱总疑惑地望着我问:“你说你想和盈科合作?以咱们现在的发展势头,不出一年,盈科就会被咱们打出广东市场,这些年来的竞争,你不是不知道,现在和他们合作,他们凭什么?”

我解释道:“盈科有他们的优势,一个是外贸这一块,他们做得比我们早,可以借他们的手发展海外市场,二是,他们的研发能力比咱们强,虽然近年来没研发出什么像样的产品,但不代表他们没有研发能力,缺少的只是创新的思路,而这正是咱们所具备的。”

董总反对道:“即使这样,咱们也没必要和他们合作啊,要资金咱们有资金,要技术咱们有技术,要人才咱们有人才,何必借助他们呢?你这是引狼入室啊,一旦合作成功,我们将带动他们再次扩大规模,使咱们出于危险之地,合作不成功,他们吸取教训,东山再起,咱们呢?只能吃老本,不划算,风险太大。”

易总开口道:“我到是觉得这方案可行,以咱们小陈总和盈科老冯的关系,估计是不会坑咱们的,双赢局面,不是很好吗?值得考虑,值得考虑。”

朱总脸色一变说道:“乱弹琴,这么大好的形势下,咱们不乘胜追击,还给他们喘息的机会,还要帮助他们东山再起,日后来打败咱们,哪有这个道理?”

我解释道:“领导们,听我说,打败盈科,让盈科推出竞争的舞台,对咱们一点好处都没有。首先,盈科现在的市场和咱们冲突的地方已经很少了,大家虽然都是生产同一款产品,但市场定位不一样,他们的客户是中低端客户,咱们的客户都是高端客户。

再次,一旦盈科推出舞台,他的市场不会是咱们抢占,而是其他做中低端产品的小厂家,他们可不会像盈科这么守市场规则,基本都是没底线的,到那时咱们更加不会抢占到市场。买他们产品的客户,是很难成为咱们的客户的,不是有钱没钱的问题,而是消费观念问题。

最后,一旦咱们两家合作起来,知名度肯定是有了,噱头有了,研发力量上来了,资金也充足,最重要的是一旦咱们两家垄断的形成,很多小厂家就会被咱们逼出市场,市场也会更加的规范,增加咱们的市场竞争力。”

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