一个销售员的自白书

第一百零二章 十万个为什么?

林老一下子被问懵了,有点恼怒地说:“我怎么知道,天生的吧?”

小男孩有点不解地问:“天生的?那我们为什么天生会走路?鹅为什么天生就会游泳啊?我们就得学游泳呢?”

这下林老是真不会回答了,我急忙蹲下身子解释道:“大自然界的动植物都是要不断进化的,有上进心的就会多一点本领,没上进心的,自然就是只能拥有天生的本事了,咱们人类的祖先,最初,就仅仅靠四肢爬行,但是咱们人类有上进心,通过不断地努力,逐渐地上肢离地,用下肢行走了,再后来咱们人类想在水中行走,就模仿鱼类在水中的动作,学会了游泳,未来的日子里,说不定咱们还能学会飞行呢!”

小男孩说道:“咱们不是会飞吗?我小时候在天上飞过的”

我笑着说:“你说的是飞机吧?那是借助工具,我说的是像鸟儿一样,不借助外力,依靠自身力量在天空中翱翔!”

小男孩向往着望向天空,说:“那我要努力上进,我要依靠自己飞起来!”

这时,美女房东结完账,走了过来,问小男孩:“jay,不要再烦叔叔,爷爷啦!”

我急忙说道:“没有,没有,小jay很乖的,而且很好学,又懂礼貌,我以后要是有孩子也一定教育成这样!”

林老一旁说:“那你可快点,我怕我等不到那天了!”

小男孩好奇地问道:“你为什么等不到呢?”

美女房东严厉地教训道:“jay,不许没礼貌!”然后对着林老抱歉地说道:“小孩子不懂事,您别见怪!”

林老毫不在意地挥之挥手说:“不打紧,不打紧!”

然后对着jay说:“爷爷啊,年纪大了,年纪大了就会到另一个世界去,在另一个世界里重新开始!”

听到这里,我心里一酸,默默地走开到一边。林老在和jay交谈着,美女房东走了过来问:“这老人家?”

我坦白地回答道:“肺癌晚期!”

美女房东哎了一声:“世事难料,jay的亲身父亲鼻癌38岁走的!”

我都不知道该怎么接?就说道:“尽人事听天命吧,凡事看开点!”

美女房东笑了笑说:“不是该我劝你吗?”

公司的新品发布会,搞得十分的隆重,在全国14个一线城市同步发行,董总亲自录了一个小视屏,讲了下自己使用风扇和电饭锅的感受。另外,广告公司还请了去当红的明星,不是做代言了,而是在拍戏现场或是化妆间不经意的,拍到他们正在用我们的扇风,或是在电视剧中的一些情节,偶尔会带有万众logo的电扇,电饭锅,讲上一两句台词。

发布会的现场主要是李总和宝儿在主持,我一次都没露面,但效果依然非常的高。高颜值的美女,做新品发布会,加上产品的科技感,和时代感的噱头,一鸣惊人。

很多,全国的订单像雪花一样飘来,全国各地的代理商争相和宝儿联系,希望可以拿到省代。

大多数的人并不知道,我是这家公司的最终决策人,都以为是李总,销售方面是宝儿在管理,求她们的人很多,当然也有消息灵通的,像广东的一个代理商,他本身在广东省各个市都有自己的家用电器商场,规模还不小。

他姓罗,叫罗利民,他的秘书打给我时,我正在去福州的路上。他的秘书很客气地问我:“陈总,您好,我是罗氏商行罗总的秘书,我们罗总想和您约个时间见下面,不知道陈总什么时候方便?”

我也很客气地回答:“啊,我人现在不在珠海,你直接联系我助理小华吧,我的行程都是她安排的,确定好,她会通知我的。”说完,我就挂了电话。

我其实没有别的意思,事实上我的行程的确是小华安排的,绝不是因为他的秘书打给我,而我有什么意见。

但罗总的电话很快打了过来,十分抱歉地说道:“陈总,十分是不好意思,我礼数不周,我该亲自给您打电话,您看您什么时间方便,咱们见个面。”

我笑着说道:“罗总误会了,我没别的意思,一是我人不在广东,二是我自己也记不清,我有什么安排,一般都是我助理她安排的。其实罗总直接找宝儿谈就可以了,代理商的事,我基本不怎么过问的。”

罗总没有被我搪塞过去,而是说道:“陈总,您现在在哪?我过去找您。”

这令我有点意外,我直接告诉他,我马上会去福州。

我去福州的原因是,销售部的一位销售区域经理邓姐,做过几年销售,仗着年纪大,经常和宝儿称姐当妹的,时不时还和我开上几句玩笑,我也不太在意。这次她找的福建省代,宝儿没有同意,所以就直接找到了我,我是十分反感这种越级汇报的,我知道宝儿没同意,一定有她的原因,不过邓姐吹得天花乱坠的,我没理由不去看看的。

到了福州,一辆迈巴赫直接停在了我的近前,邓姐和一个枯瘦的老头下车迎接我。

我主动地和老头握了握手,邓姐介绍说:“这是林总,福建商会的副会长,在福建省家电行业做了快20多年,一年营业额超过一个亿。”

我十分客气地说:“林总,生意做得大啊。”

林总谦虚地用福建腔说道:“哪里,哪里,都是传闻,还是贵司的产品厉害啊,一上市,轰动全国,现在全国的商店都想和贵司做代理啊!”

我笑着说:“这都是下面人的功劳,未来还得依仗你们这些大老板的支持啊!”

说笑着,直接来到了一间茶楼,这茶楼是认真的气派,四层楼,门面装修的富丽堂皇,高大的石阶直铺向正门。

进到里面,彷如宫殿一般,服务人员将我们引到了国字一号,里面已经坐着一位茶艺师,看到我们来了,示意我们坐下,开始泡茶,她的茶具就比我们一般人的要多,泡茶姿势十分的优美,也是十分专业,她还一边泡茶一边给我们讲解。泡茶的三要素:泡茶的茶叶的用量,泡茶的水温,冲泡的时间。

又和我们讲解了下,什么茶适合冲泡,什么茶适合拿保温杯喝,讲了大多数我到是都知道,只是知道的没她说的那么详细。

最后,我喝了一口茶,茶味飘香四溢,入口味苦,但很快回甘。

林总问道:“陈总,觉得这茶怎么样?”

我又品了品说:“这是霞浦的福鼎白茶吧?这品种可是一价难求的上品啊,林总有品位啊!”

林总有些意外地问:“陈总很懂茶啊?我这还有很多,一会儿给您带点回去。”

我马上拒绝道:“我平时不怎么喝茶的,这茶我知道价钱,一两都上千块的,我是喝不起啊。”

林总笑着说:“陈总太客气了,不就是点茶叶吗?这么说就见外了。”

我没接话,看了看邓姐,邓姐马上明白了我的意思,和我说道:“陈总,那咱们说正事,林总是想拿咱们公司福建省的总代理,这事我和宝儿上报了几次,她都没同意,也不说问题在哪?所以,就直接把你请过来了。”

林总马上补充道:“陈总,您看,我是十分的有诚意想和贵司合作的,眼看全国各地开花,咱们福建省却迟迟未定,不知道我能否拿下这个福建省的代理呢?”

我想了想说:“林总,问您几个问题,不介意吧?”

林总急忙点头,我问道:“第一个问题,你们公司在厦门有店面吗?在厦门的销售量怎么样?“

林总面有难色地回答说:“啊,我们公司主要是以福州,泉州,石狮,三明等地区销售,厦门是近几年刚刚进入市场的,店面到是有一个,不过不大。”

我嗯一声说:“第二个问题,你们公司是不是有自己的生产车间啊?”

林总这下面色一变,半天才回答道:“这个是几年前做过,现在基本不生产了,您也知道现在的消费者不是品牌货,是不要的,所以,我们早就停止生产了。”

我皮笑肉不笑的说:“那就很明确了,我就说这两点,第一厦门销售市场几乎可以占整个福建省一半的销售量,你们公司基本不涉及厦门市场,如果培育市场的话,至少两到三年,这段时间,我不可能放弃厦门市场,所以,我只有在厦门再找个代理商,这个就和你福建总代之间会有冲突。

第二,据我所知,你们公司现在还在市面上卖美的风扇,而美的风扇似乎没有给你们任何代理权,可想而知,你们的风扇来路,一旦你们拿到我们公司的代理权,我非常不放心,你们卖出的产品是不是我们公司生产的?一旦你们贴牌,我们怎么办?虽然,我这只是个假设,但我必须防患于未然啊!”

说完,我不等林总反驳,对着邓姐说:“给你两天时间,回公司述职,把今天的整个过程和宝儿,李总汇报,要完整的汇报,一字不落的汇报,之后停职等结果。”

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