一个销售员的自白书

第八十五章 正式会议

我急忙说道:“您可不能挖我墙角啊,我正用人的时候呢,要找人您自己找!”

董总笑道:“看你那小气的样儿,自己找就自己找。”

回了公司,我叫小华通知中层以上的人开会。

正式的会议,除了刚刚正立公司时,开过一次,就没正式开过会,即使开会,也就是闲聊家常一样。

这次会议,则不同,在会议室,我坐在正中间,看着两旁的人,我左手边是李总,右手边是莫柯。

再往下是宝儿和小万,文工和小华,后边是晚一点过来的阿廖和三个公司筹备组就跟着我的技术员。

我很严肃地开口说道:“公司正立以来,这算是第一次正式会议,在座的都是公司的骨干,客套话我就不多说了,辛苦了这么久,也是时候收获了,设备基本安装调试完了吧?”说完,我看着小万。

小万点着头道:“除了最后进的那台日本进口设备,其中设备已经调试完毕,只要原材料进厂,就可以开始正式生产了。”

我点了点头说:“万厂长辛苦了。”

小万很不习惯地看了看我。

我继续说:“销售部的前期工作做的怎么样了?”

宝儿回答道:“所有前期工作已经完毕,市场的铺垫都做好了,广告的投放也安排好了,就等产品一出来,看效果,重点的几个客户,我们也已经提前打好招呼了,前期市场我们还是打算从广东省开始,一是万众这个牌子在广东根深蒂固,二是这边的人接受新鲜事物的能力要强些。”

我点头说:“做的很好,一会儿,你把具体的营销方案再拿给我看看,会后,销售部再开个小会儿。”

然后望向文工说:“文工,你这边要开始技术研发,建房子我知道你在行,研发这块,我觉得你也肯定行,研发中心都已经盖好了,进什么设备你定,招什么样的技术人员你定,你不懂不要紧,但你得给我找人回来,让懂的人去做,重金之下必有勇夫,三个月,我要见到成果。”

文工点了点头。

接着和李总说道:“李总,我可能过两天就回去学习了,全局还是你来掌控,集团这边你要多去走动,另外湖南的公司咱们接手了,你还得多操心,怎么把它盘活起来。”

李总说道:“这事可以交给强哥啊。”说完,马上后悔了,还想再解释下。

我笑着说:“你强哥他现在走不开,我给你推荐一个人,唐杰,你想办法说服他,他是个人才,以后能堪大任,小万对那边的事情也比较熟悉,你也可以问她,当然你强哥,能帮的一定会帮你。”

李总红着脸,没说话。

最后,我问道莫柯:“莫姐,财务这边有什么问题吗?”

莫柯回答说:“暂时没有太大的资金问题,集团那边又批给了我们2000万,但如果研发中心要采购设备,加上原材料的采购,短期内会出现资金短板,产品上市没这么快见到收益,咱们还得做好长期准备。一旦开工,人工成本也上来了,这都是钱,你得想法再给我弄些钱回来,湖南公司的投资,咱们还欠人家曾总不少钱呢,这也得还啊。”

我不怀好意地说:“他那钱,先不急,娶媳妇不得花点钱啊,先欠着吧,这么好的一个大姑娘白白给他啊,总得让他付出点代价,你说是不?李总。“

李总恨不得找个地缝钻机去,当然大部分人不知道我说的是什么意思。

散会后,李总直接来到我办公室骂道:“你抽什么疯啊?我可告诉你,以后再拿我开玩笑,我可和你翻脸啊!”

我笑嘻嘻地说:“你舍得吗?我现在可是你小叔子,你得讨好我!”

李总有点生气地说:“你没完了,我们八字还没一撇呢,早晚得让你给说黄!”

我忙说道:“我该死,我该死,以后再也不说了,祝你们有情.人终成眷属!”

销售会我说道:“现在形势很严峻,各个厂家都在征战市场,大家都得拿出百分之二百的精力来,前期的市场打好了,大家都能坐在家里收钱。我只说一点,关于产品的定位,任何人不得低于咱们的市场价格报价,代理商找有潜力的,不一定找最大的,而且代理商要严格管控,人品不好的不要,信誉不好的不要,不认可咱们产品的不要。我就说这么多,谁还有什么建议,大家畅所欲言。”

宝儿开口道:“我说几点,第一,我们先期主打广东省,但不代表其他地区不做,自己负责的区域,一个月内必须打开市场,不要求你们多,每人手上至少有三到四个稳定的代理商。第二,直销渠道两手抓,以代理商为主,直销为辅,代理商能做的,让他们做,他们做不了,咱们去做,扶持代理商,建立良好的合作关系,第三,我重点强调一下,商业秘密,咱们都是签了保密协议的,所有报价必须经过我统一审批,不得私自报价,一经发现,做开除处理,并保留追究起商业犯罪的权利。

最后,我说一下,不是给你们画饼,只要咱们做好了,钱和前途都不愁,咱们可以光明正大的赚钱,不需要太多弯弯道道的,我不要求你们有多高的销售技巧,但一定要勤奋。我在这里和你们保证,我跟了陈总这么多年,他从来没有亏待过任何一个人,你们可以去打听打听,能在他手底下做事,是你们的荣幸,即使以后哪天你们不在这儿干了,只要说出来在陈总下面当过销售,这资历一定会有人要的。但我希望咱们可以一起一直战斗下去。”

这话一讲完,马上有人带头鼓起了掌,我跟着鼓掌,心想宝儿这丫头这两年历练的厉害啊。

会议开完,我看到销售部的人各个像打了鸡血一样,别说这样的讲话好真是激励人,不怪得那么多人去做传销的。

我和宝儿坐在办公室里喝茶,我对宝儿说道:“丫头,现在厉害啊,夸我夸得,我都不好意思听了。”

宝儿笑着说:“师傅,我这真不是夸你,是我的真心话,我这辈子做的最正确的选择就是跟了你。”

我急忙说道:“打住,你才多大啊?就这辈子了,你现在在集团董总那里都挂名了,董总和我要人呢。”

宝儿眉头一皱说:“师傅,你不是又打算把我送人吧?”

我笑着说:“看你说的,好像我卖过你似的,要从长远看,去董总那里是对的,但我也有私心,我现在的确需要你,等这边稳定下来,你想过去再过去,毕竟那边的平台才是你施展才华的舞台。”

宝儿高兴地说了声:“谢谢师傅!”

我其实还是有点失落的,我想听到的还是以前宝儿的话,那时她肯定说:“不要,我这辈子都跟着师傅干,师傅到哪,我到哪儿。”可现在她会思考了,会想什么才是对她最好的选择。

我是不是太自私了呢?老冯当年是不是也会有这样的想法呢?

安排完公司的事,决定剩下两天就陪胜男,这段时间和胜男在一起的时间太少,总是她一个人在家,也不知道吃的好不好,也没人陪,想想还真有点心疼。

接了胜男下班,我问她:“想去吃点啥,还是回家做个你吃?”

胜男疑问地看着我说:“无事献殷勤,是不是做了什么对不起我的事,啊,我就知道,你是不是和杜诗阳……”

我打了下胜男的头说:“想什么呢?对你好点,还不行了,这段时间把你一个人放在家里,吃吃不好,又没人陪,想好好补偿你一下。”

谁知道胜男一点不感动,而是说道:“我挺好的,你不在家,我就一个人在单位吃,回家看看电视,还没人吵,挺舒服的,你忙你的,男人要以事业为重,我理解的,就是别再给我搞个杜九娘,杜八娘的出来和我抢男人就好。”

我无奈地说:“哪有的事啊,我们就是同学,她还是不错的,不说这个了,你想吃什么?”

胜男想了想说:“吃米线吧,最近咱们附近开了家云南过桥米线,很好吃的。”

我撇着嘴说:“你忘了咱们去云南时,吃的那个虫子宴了,想想都恶心。”

胜男笑着说:“多好吃啊,多有营养啊,走!”

去到这家云南米线,我就想起了当时在云南时,那服务员的态度。

果然,这个服务员也是一样,当我们点了两个最贵的米线后,又点了几样小吃,他就像自言自语地说:“点这么多,吃得完了。”

我不满地说:“我有钱,我愿意!”

服务员瞪了我一眼,走开了。我和胜男说:“这云南的服务员怎么都跟吃腔药似的,哪有这么做生意的?”

胜男说:“人家生意好,你爱吃不吃,味道才是真理,只要好吃,谁会在意服务员的态度啊。”

我反驳道:“那可不是,现在人吃的是什么啊?各个衣食无忧的,谁家也不缺那口饭,都能填满肚子,出来吃饭,就只是吃味道吗?还得吃环境,吃心情,大多数人不是为吃而来吃的。”

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